十九
李社一上班就把《中国琵琶十大名曲》CD盘给了李珊珊。李珊珊说：“谢谢，谢谢。”忙付钱。
可是李社却十分抱歉地说：“对不起，小李。我家佟冬过去学过琵琶，很想听,就给你拆了封。可是，她也没听成。”
李珊珊一听了感到有些吃惊说：“拆封没关系。怎么佟姐,还会弹琵琶？”她说着走向李社
李社坐下说：“那是很久以前的事了。我跟她结婚之后，只在刚结婚的时候听她弹过几次。后来这么多年就没再见她摸过那琵琶。”
李珊珊热心地说:“她如果很想听，到我家去听好了。 我父母特别喜欢会弹奏乐器的人到家里来。”
李社笑了,说：“那怎么好意思呢。”
李珊珊眨着眼说：“这有什么，约个时间我带她去我家。说不定还能辅导我妹妹弹琵呢。”
李社站起来拿起报纸说：“恐怕她还舍不得时间去呢。她这个人现在一心在小生意上，钻了进去，出不来了。”
李珊珊故意厉害起来说：“哟，能干你还嫌哪，那你应该找一个懒老婆才对。
李社挺挺胸脯，很有点学问的样子说：“我不是嫌她能干。是觉得她对那小生意太过认真，投入太多。人吗，应该往更高层次攀，才有前途和希望。”
李珊珊笑了：“真想不到呀，李师傅还有这样的理想和抱负。好，宝刀不老。”她调侃说。
李社也开玩笑地摸着下巴说：“怎么，我是老头子了么？”
李珊珊说：“不老，不老，就是对佟姐有点看法不对头。你有点浪漫了，可佟姐很实际。”
李社漫不经心的模样，转而又认真起来，他站了起来说：“你年轻，不懂。在你们眼里觉得我们已经老了，就不该浪漫了，也不该有什么理想了。等你到了中年，象我们这个年龄才会觉得自己并不很老。往后还有挺长的路需要选好目标。一个是要有能力，另一个是要有见识。见识比能力重要的多。见识高，能力就用在好的方向。见识低，能力当然也就用在低档次里。”
李珊珊听他讲的头头是道，真觉得自己搞不懂了。务实不对么？这年头真是难说对与不对，也许他是对的。男人和女人的眼光不一样，落脚点也就不一样了。但她还是说：“我觉得，佟姐作为一个下岗女职工这样拼命干，也就很不简单了。现在你们家里里外外她都能照顾周到，很不容易呀。你还有时间学微机，而她却舍不得时间听一次琵琶曲，这不都是佟姐顾孩子顾家给你省出来的空闲时间么。”
李社有些强词夺理地说：“家庭的事是主妇应该做的，也是女人应该做的。等你结了婚有了孩子，就知道了。”
李珊珊不服气地说：“你自己不干，还有这么多理由,岂有此理的很哪。”
这时陆主任同会计进来了，他俩才闭了嘴。
新开班要做的工作很多，陆主任整天也为此忙忙碌碌。去北京看微机的事被耽误了，一拖再拖。广州那边也来电话问买还是不买,答复也是再等一等。现在没看其它货还没决定。
秋天的街角花园绿叶显得那么凝重而深沉，一种小朵月季由春天一直开到秋天，还是显得很娇嫩的样子，只是花瓣没有春天那么多层，越开越单了。玫瑰色的要比粉色的层次多些，一个枝头上开几十朵，很有朝气。而粉红色的花朵却柔柔细细，但也直直地在枝头上绽放，婷婷玉立的样子。花园里除了阴雨天，人不少。大多数是老人。有的带着小孩子，有的坐在爬满藤萝的长亭里。有个别的青年人，偷闲地在看书。门口时常有一个人象当初佟冬和唐玲一样推着车，铁板下是炉子，上面是锅，他在卖热粽子，三角钱一个。另一边也有人推着一个车，卖的是火炉上的热茶鸡蛋。粽子和茶蛋的香味在空气中飘散。
有时候工商人员和市容管理员来把卖茶蛋和卖粽子的人赶走。但一会儿他们又出现了。他们嘴里唠唠叨叨给人们讲，老百姓要吃饭呀，不让卖吃什么，赶来赶去卖点东西真难啦。有人无动于衷，也有人同情他们。佟冬从花园旁匆匆骑车路过时，心想，工商人员和市容管理员看上去很凶的样子，实际上他们也是同情这小贩的吧。不然怎么就是赶一下就算了，走掉也就不管了，这些小贩一儿会又出现了。
昨天夜里，李社回来很晚，他又去肖教员家里，看着肖教员在互联网上与一位远在澳大利亚的朋友通过电子邮件联系交流非常便利。肖教员还给他讲网页的设计，并打开部分网址给他看，有旅游的、艺术家的等等。
回到家里时，佟冬已经睡着了，又被李社惊醒。她说：“有件事一直想对你说，可你总是回来的这么晚。”
李社有些不耐烦：“有什么事，明天再说吧。我累了，睡觉吧。”
佟冬无奈，也只好不说了。
早晨佟冬很早就起来给小罡做早饭，然后又去早市。回来之后吃早饭时李社还没有睡醒。李社总是快到上班时间了才起床，匆匆吃过饭就走了，晚上很晚才回家。这样转租房子的事他还不知道。佟冬想告诉他，但没有机会说。
李社吃早饭的时候对佟冬说：“我们办公室小李想请你去她家听琵琶曲。你去不去呀？如果去我就给她约个时间，让她带你去。”
佟冬一听赶紧说：“我很想听，可是没有时间，到别人家去又麻烦人家。算了，以后再说吧。”
说着两三句话，李社就吃完了，忙穿上件衣服要走。佟冬追在他后面说：“有件事想告诉你，一直没来的及说，……”
李社边听边走出了门，脚步不停地说：“什么事以后再说吗，我着急上班，到点了。”
佟冬看根本跟他说不成。心想，算了，不说了。
快到中午的时候，唐欣来到店里，他说路过这里进来看看。问佟冬：“佟姐，最近生意还好吧。我看见旁边卖皮衣了，这天卖皮衣根本不行，还不到季节。”
佟冬看了一眼皮衣店那边：“现在买皮衣还便宜，所以还是有人买。不过也不多，我这边生意比夏天稍好了一些。好在我一直坚持去赶早市，再零卖些小服装，总的还可以。你知道吗？夏天，特别热的时候，服装生意最难做。有时就是赔着卖。这时得动脑筋想办法，咬牙坚持才能维持下来。秋天到的时候最难熬，其实也就是有转机的时候了。”
这时有几个顾客问价钱，问衣服有其他颜色吗。佟冬去解释，并说让她试穿一下看看。其它几个人也要试衣。但试来试去还是不想买。佟冬对其中一个说：“你皮肤白，穿上这件衣服很好看，很适合你的。那姑娘在镜子前看来看去，左看右看，转过身去看，然后看看同伴。同伴说：“还行，不错。老板便宜点。”
佟冬说：“其实我说的已经是实在价了。如果不信你可以去大厦看一看，最少也要一百八十元一件，我只要一百二十元，你们还讲价。这样吧。一百一十元拿去，再低我就赔了。”
唐欣坐在门口的小凳上看着，心想，佟冬越来越象熟练的生意人了。他见过好多个体商店都是这样做的。眼前这场磨牙论战还没有结束，他继续看下去。
那姑娘还在镜前转来转去，又不肯脱下新衣服，又不掏钱包出来，双方冷战了几分钟。
姑娘转了一会儿看了看佟冬说：“如果一百元，我就买下了，一百一十元觉得还是有些贵，这件紧身上衣，这么单就要过季节了。到时候你卖不出，不是也要削价处理掉吗？”
佟冬这时真得感觉有些疲备了，她说了句不客气的话：“好，你等到削价处理时买也可以。现在这个价我已经是降到处理价了，你还是觉得不行，我也没办法了。”
那姑娘去布帘里脱那件粉兰色紧身上衣了。她的同伴说：“这样好不好，老板。两边通融一下，折中了一百零五元。”
佟冬说：“算了，算了。我刚才说的那个价，少一分也不卖。”
那姑娘从墙角布帘后出来说：“那就算了吧。”
几个姑娘往外走去。走到门口时，佟冬说：“回来吧，姑娘。就按你说的价卖给你一件。”
有个女孩拉着试衣的女孩说：“走吧，算了。”
那女孩说：“我很想要这件衣服，买了吧。”
那姑娘这才走回来付钱，取走衣服。佟冬说：“这个价钱给你真有些舍不得，你穿着很好看，就卖给你了，其实你也不缺那五元钱。”
佟冬刚拿过小麻扎凳来坐在唐欣对面。又进来两个人在选衣服，问价格。佟冬只好站起来解释介绍。这两人没买就走了。
佟冬重新坐下说：“就这样看的人多，买的人少。一个买卖就要说好多话才能做成。有些服装定好的价也卖不出来。”
唐欣说：“依我看别讲价这么累，差不多卖了算了。”
佟冬说：“你不知道买卖做的越小越没办法让利，一元钱就讲来讲去。小城市里消费水平差，买东西的一分不想多掏。如果你价要低了他还要往下讲，你答应了他的价，他仍然要往下讲。你如果很痛快地答应他讲的价格，他回去一定心里也很难受，觉得你为什么这么痛快就答应了来，一定还可以便宜一些。”
唐欣很赞赏佟冬的分析说：“小城市消费者的心理你已经掌握了一些。佟姐，你还真行。”
佟冬谦虚地说：“只能说有了一点经验。你不说我变的商人习气了就谢谢你了，还说什么行不行的。”有顾客问价钱，佟冬没站起来就回答了，并说可以试一试。
唐欣见顾客走了出去，就问：“佟姐，刚才卖掉的那件衣服，一降再降是不是赔本了？”
佟冬笑了，爽快地说：“没有赔。自古以来华东有一句老百姓的俗话是：从南京到北京买的不如卖的精。这个‘精’字就是精明。那件衣服是七十元进的货。如果是别人就会一百四到一百五十元做为最低价，而我一百元也卖。有人会去别的店比较，还有我尽量同别人进的货不一样，有些服装也没法比较。这样卖虽然少赚，却也会达到薄利多销。还有些人卖的价更高，但我不想在这样的消费群里谋取暴利，适当的赚些钱就行了。有些事凭良心罢，可是生意这事也无法平衡某些道德。所以商人习气让人听了，也无法有好的感觉。”
唐欣说：“看来个体经商，虽然相对来说让人转变的快，但中年人与青年人成功率一定悬殊很大。”
佟冬问：“怎么见得？”
唐欣等佟冬回答完一个顾客的问价后说：“青年人易于改变，接受新事物快而重新形成一种类型。中年人已经定型了，要想彻底改变已经不可能了。灵活些的人要好一些，而厚道的和固执的更不容易改变。作商人的成功标志就是钱赚的多,而人不去按商人的路子去走，就成功不了。”
佟冬又问：“什么是商人的路子？”
唐欣自作聪明地说：“说白了你可别生气。有些人认为是偷税漏税，还有说谎，坑骗人，进假冒伪劣当正品卖等等。有人说不这样就发不了。”
佟冬瞪着眼睛说：“不完全是这样，但是谎不说也不行。刚才你都看见了。假如我说了真实的进价，有人还是要往下讲价，他们也不会认为我讲的是真的进价。甚至有些人知道是进价，他还要你进价卖给他。那生意也没法干了。有一天，来了一位老顾客，说他老伴去卖鞋垫还总是赔钱卖，只做了几天就不做了。因为，她讲价讲不过来买鞋垫的人。你瞧两元钱一双的鞋垫还要赔钱呢，还做什么生意。”
佟冬起身去招呼顾客。一会儿又过来对唐欣说：“我认为干我们这种小生意的人偷税漏税并不多，只是在这小地方，很多人都能找到些关系，能免就免，能少交就少交。这附近地盘做小店生意的大多数是这样的。”
唐欣说：“佟姐，你还真有些天真呢。我朋友里，有几位干生意的。有一位这两年发展的很快。这不，税务局又盯上了。税务局很多人都说，他不漏税发不了这么快。可这话叫到现在，也没有人来查办他。这小子也有两下子。朋友们说他灵活得很，自有办法应付。现在仍然相安无事做他的生意，发他的财。听说最近他又在山根盖了套大房子。”
佟冬说话有些放松，但话语认真地说：“我根本也没有想一下子怎样发达。也没那个能力，事业得慢慢地干。在干的过程中寻找机会和正当的捷径。没有基础和本领只好静下心来先这样干着。”这是佟冬实际的想法。
唐欣对此也很佩服：“佟姐，现在人中象你这样安心的人不多。很多人是临时的和表面的，并不真安心。而你的心总是踏踏实实的，这样真好。”
佟冬笑着说：“别夸我了。其实我也不是就安于现状，心满意足，停止不前了。我虽然很现实，但我不会永远这样，以后会改变的。人都在变，我也不可能不变，向哪方面变要看以后所遇的机缘。现在有些事不是变化快的令人吃惊吗?”
中午了，唐欣说：“佟姐，好不容易，我今天中午没有饭局，又走到你这里，我请你吃午饭好不好？”
佟冬看唐欣站了起来，也站起来说：“不了。一会儿小罡要过来吃饭呢。我走不开，已带了饭菜来。”
唐欣并没有走的意思。他说：“带上小罡一起去。我开车来的，车放在东面停车场了，我去接小罡，你告诉我学校在哪儿。”
佟冬一个劲地说：“算了，算了。你挺忙的，不用麻烦你。”
唐欣却说：“不麻烦，今天我要请你们一起去吃海鲜自助餐。小罡一定喜欢。”
佟冬一看他那副热情，只好告诉他小罡的学校在什么地方。
一会儿唐欣接来小罡，佟冬关了店门，三人一起去吃海鲜。
小罡高兴极了，用他那正在变粗的嗓子说：“谢谢唐叔叔。”就很带劲地吃了起来。吃饱了，他说有作业，就要自己走。唐欣说：“等一等，我送你。”虽然小罡连声说不用，唐欣还是执意去送了他。回来后，他跟佟冬继续聊起来。
小小的酒精火锅，开着锅，热腾腾的。他们慢慢地将一样样海鲜放进去。本店大虾是另外要的。唐欣已经要过一次，这会儿又去要了一盘。 他对佟冬说：“佟姐，你多吃点大虾。我姐在的时候，我们没有这样面对面的单独吃一顿热饭。只是在我们都还没有结婚前姐姐在家做饭给我们吃。后来这些年几乎没有一起谈论过什么。碰巧都回家，也都是陪着父母说话。我们离的不算远，在一个城市里，但又象是彼此离的很远。现在是彻底远了，见不到了。”
佟冬听了闭起眼来说：“我真想她呀。我看到花园门口那个卖粽子的人，就想起当初我同唐玲一起去卖粽子的情景。还有一起去学校门口卖饭和炒菜，我们没有什么更多的想法，下岗了就找活干吧。她去世之后，再也没有人象她那样很知已的在一起干活。想起唐玲的死，我真后悔，真后悔。我同她住那么近，怎么就不知道，有人要真的害死她呢。前一天晚上我们还见面，就那么两天的时间，她就……。”她那拿着筷子的手抖动着。
唐欣也难过地低下了头。后来还是唐欣说：“佟姐，别哭了。”他伸手摇了摇佟冬的胳膊：“别再哭了，佟姐。事情已经过去了。我们为姐姐报了仇。她已经安息了。别哭了。”
佟冬慢慢地止住了哭问：“宁宁怎么样了？我只顾了忙生意，也没有去看看她。六·一儿童节，我让小罡买了点吃的和玩的东西，去学校门口送给她。她还问小罡，我怎么不去看她。她住姑姑家里，我也怕给她惹麻烦，不能老去看她。”
唐欣仍旧神情黯然：“提起宁宁，我还想起了一件麻烦事。她姑夫已经出国很长时间了，过些日子她姑姑和表哥也要去美国，不可能带宁宁去。”
佟冬一听问：“谁跟你说的？”她感到意外。
唐欣说：“她姑姑还没找我谈。我也是到学校门口去看宁宁时，听宁宁说的。”
佟冬担心地说：“那宁宁可怎么办？”
唐欣回答说：“到时候再说吧。不行就接到我那儿去住，跟我女儿小星星往在一起，也挺好的。”
佟冬又问:“星星妈妈会同意吗？”
唐欣故作自信地说：“佟姐，你放心吧，有我呢。我会说服她。”
佟冬还是很担心星星妈妈会不同意。如果不同意，又不好推脱，唐欣硬把宁宁领回去，不会好过的。平时星星都是妈妈一个人接送照顾，唐欣在外面忙工作和应酬也不怎么为家里操心。现在又领回去一个孩子，能行吗？佟冬担心着。但这是唐欣的家事，也不好多讲。
当话题转到唐欣问佟冬到底有什么样的长远想法，佟冬还是说，没有什么具体想法。她太喜欢服装这一行了。如果运气可以，她想她会把这行干的十分精彩。现在还没有影的事，怎么好讲呢。她就讲起了有关小店经营的事。
佟冬看了些经营方面的书，这些书使佟冬受益非浅。她说，如果今后经济允许，她会给自己买一间小营业房，这样就能省出租房的钱。每年两万多的房租省下来会有更好的用场，不愁生意搞不起来。现在她挣的不多，李社开小车了，没有开长运时的收入多，还谈不上卖房子。
唐欣鼓励佟冬说：“佟姐，现在有想法就不能等。你可以现在就在市里寻找你想要的房子。钱是可以筹集的。比如，贷、借都成。”
佟冬说：“不成，不成。怎么贷？借了拿什么还？另外，现在也没有卖小面积营业房的，大的是绝对不能考虑。不能太过急了，别忘了，贪多嚼不烂。”
唐欣又说：“佟姐，你别顾虑太多。有你看中意的，你说。我帮你筹集钱。就算我借给你的，什么时候还都行。当然数目别太大十万内还行。”
“唐欣，别逗了。我现在只是想想，十万内能买营业房吗？我借了怎么还？现在先别考虑那么多，干好眼前的生意再说吧。我吃好了。你下午去单位上班吗？几点了。”佟冬问。
唐欣用BP机看了下表，两点了。说：“我晚去一会儿没事。以后想跟你讲话，就只好请你吃饭，店里没法说话。”
佟冬笑说：“行呀，请我吃饭，我还要带上一个比大人能吃的半大小子。不过总让你请不合适，下回我来请。”
唐欣抬起他微胖的圆脸说：“佟姐，你可别这么说，你这样说就是看不起我。”
两人从海鲜馆走出来，上了唐欣的车。到了佟冬的店门口，她下了车，对唐欣挥手让他走。唐欣伸出头来说：“佟姐，有事打电话，发传呼也行。再见。”他开车走了。
佟冬打开店门时，已经两点半了。她开始全力招呼顾客。她还打算过两天，把夏季衣服打折带到夜市和早市去卖掉。
几天后佟冬把夏季服装处理的差不多了，星期一晚上乘夜车，去北京动物园批发市场进了一批货回来，是秋季服装。在此之前，她抓紧时间去了本市的宝新购物中心，看了看这里商家进的货。宝新购物中心位于一个很特殊的位置，在一个醒目的街角。在这个区居住的大都是本市高阶层的人。如机关、文化、教育、科技、金融等方面的单位和宿舍在这里比较集中。所以，外地商家来本地，很喜欢在这里经营。特别是生活方面的消费品，档次相对高一些，在宝新购物中心的经营者也相对素质好一些。另外宝新购物中心的旁边有两条商业街。绿荫遮蔽之下中间街不宽，两边店不大，但干干净净，整整齐齐，服装和精品店一个挨着一个，一直延伸到市中公园和山根风景区。
佟冬来宝新购物中心，想看看，这里的服装经销情况和货的档次，以及本市较大的消费层能接受什么服装。她转了一圈，心中有些数了。主要看到的是适合青年人穿的，本年较流行的瘦身衣裤和裙装，套装也有些千篇一律。比如颜色基本是黑的，灰的。单件上衣本年流行各种红，所以红色最多，款式也类同。实际上现代人的平常穿着总想不太出格又跟别人有所区别，要别致大方，又要适当的价格。名牌在本城也有专卖店，但名贵的和奇装异服，在这里百分之九十以上的人不会去卖。那种想依*服装卖出一件挣一笔可观价钱的想法是不合适的。因为中小城市里的消费水平不高。有些派用场的需求，消费者总是喜欢去大城市购买，而不会进本地的专卖店。最要命的是长期冷清的经营，消磨了经营者的意志，使人越干越没精神。干买卖不管利大小就指望生意红火了。
佟冬这样想着，看着。她很想批一些不同于别人风格的货，不知道是否能够弄到手，她这次去北京会尽力去做。
整个上午佟冬全力以赴在批发市场挑选货物，尽管很努力，还是不能完全如愿。当她双手提着一大包服装往货运处走去时，她想，这包服装要让它销的比以往有起色。五千多元钱的服装由于是中低档的，很重。走了没几步，她便停下来喘口气。刚想继续往前走，有人在背后叫她：“等一等，佟姐，佟姐。”
佟冬放下包，回头一看，原来是林丹。林丹跑的气喘吁吁。
佟冬问：“林丹！你怎么在北京？”
林丹高兴地说：“我看着象你，就追过来了。佟姐，进货呀？我帮你拿。”她帮佟冬提起包来，两人向前走去。
佟冬又问：“你来北京干吗？一个人来的？”
林丹说：“我跟朋友一起来的，我想看看精品市场行情。他在那边等我呢，我不能耽误太久。”
说话间已到货运处，两人停下来讲话。
佟冬问：“怎么，又干精品生意了？”
林丹说：“还没有呢，想干。我已经回省城家里了，过些天我还想出门，不愿意在家门口干。”林丹说着眼睛往远处看了一下，那边有个小伙子在向她招手。她的合作者总是小伙子。因为她年轻漂亮。佟冬这样想，但愿她别再惹那样的麻烦，恐怕叶麓还在找她呢。
佟冬知趣地说：“好了，你快点去吧。有什么事再联系。”
林丹说：“我走了。佟姐，再见！”
佟冬望着远去的林丹，林丹到了男朋友身边，又回过头来向佟冬招了招手，两人走了。
佟冬办完托运，乘上归途的火车，就困得直打盹。她真想回到家洗个澡睡上一天。 |